「定率性」である一般的な仲介手数料は、下記の算式で計算された金額となります。
（購入する物件の本体価格×３％＋６万円） ＋ （左記金額の消費税相当額）

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不動産仲介業界で長く仕事をすればするほど感覚がマヒしてしまう傾向にありますが、 実際の仕事の量・質に対して、これだけ高額な手数料を頂くことのできるビジネスは他にないのではないか 、と思います。では、なぜそうなってしまうのか？それは不動産仲介業の仲介手数料の算定基準、ひいては業務全般の根本にある考え方が

“仕事の量・質という「人が行う業務」ではなく、「不動産の価格」が基準になっているから”

それに尽きるのではないでしょうか。この考え方に至った私の経験をご紹介します。

上記の取引でご購入いただいた買主様は不動産業者さんでした。購入した不動産を開発し、商品として再度販売を行う。あくまでも買主様である不動産業者さん の事業の中で「商品の仕入」としてご購入いただいたものですので、これに対し正規の手数料を請求することは当然のことと思います。

しかし、一般のお客様に対して、そのお客様が購入した・売却した不動産の価格に対して（＝「物」に対して）手数料を請求するのは、どこか矛盾がないだろうか？（「不動産の価格が高額」＝「業務量が多い・高度な専門知識を要する」という訳ではありません。）

お客様からご依頼いただいた依頼内容に対して仲介業者が行った業務（＝あくまでも「人」が行った業務）の内容を基準とし仲介手数料を算定する。

仲介手数料の算定基準を「不動産の価格」から「人が行う業務」にシフトしたとき、自然に行き着いた答えが「仲介手数料の定額制」でした。