一般的な仲介業者［購入編］

一般的に不動産仲介業界では、売主様から不動産の売却窓口となる依頼を受けた場合、その仲介業者自身が買主様の仲介も行うことを優先させようとする傾向が強くあります。業界内でいう「両手仕事」です。この場合、仲介業者は売主様・買主様双方の仲介者となるため、仲介業者を「代理人」として見た場合、"利害関係の異なる双方の代理人"となってしまいます。
どんな売主様も『大切な財産なので、１円でも高く売りたい。』と考えますし、その逆で全ての買主様は『１円でも安く買って、お得な買い物をしたい。』と考えます。
その利害関係の異なる双方に同一の仲介業者が介在した場合、どちらか一方の希望を優先するという選択肢は当然取りづらくなります。　買主様にとって、このシステムが有利に機能するかどうかとなると、正直疑問な点が多くあります。
メリットがあるとすれば、その商品が『滅多に市場に出ない希少性の高い商品』であった場合に、その商品の売主側仲介業者は『商品の抱え込み』をして、他の業者からのお客様の紹介をシャットアウトするケースがありますので、その際には、その物件を購入するために「売主側と同一の仲介業者を介さなければならない」ということくらいです。（左記は違反行為ですが、商品を多く扱う大手不動産仲介業者では今でも横行する行為です。）この場合、売主様側仲介業者は「お客様の利益」ではなく、「自分の会社の利益」を最優先させています。

一般的な仲介業者［売却編］

一般的に不動産仲介業界では、売主様から不動産の売却窓口となる依頼を受けた場合、その仲介業者自身が買主様の仲介も行うことを優先させようとする傾向が強くあります。業界内でいう「両手仕事」です。この場合、仲介業者は売主様・買主様双方の仲介者となるため、仲介業者を「代理人」として見た場合、“利害関係の異なる双方の代理人”となってしまいます。利害関係の異なる売主様・買主様の仲介者となるときに、仲介業者が一般的にとる方法は、残念ながら「少しでも売出価格を安くして媒介契約を締結する。」というものです。安い売出価格であれば、当然自社で販売活動を行ったときに購入希望者を探しやすい。 結果、「自社の販売しやすいような価格設定、販売スケジュール」を組む仲介業者が殆どになり、こうすることによって仲介業者は同じ仕事量で２倍の仲介手数料を得られることになるのです。多少の広告費を使っても「両手仕事」をしたほうが仲介業者は得なのです。この図式をご覧いただければ一目瞭然で、仲介業者は「売主様の利益」ではなく、「自分の会社の利益」を最優先させています。